Pagar e vender ou esperar e perder dinheiro?

Certamente você se fará esta pergunta: Por que Pagar e vender ou esperar e perder dinheiro?

Assim, alegoricamente Pagar e vender está relacionado ao uso do Tráfego Pago e Esperar e perder dinheiro ao Tráfego orgânico.

Não que o Tráfego Orgânico seja de todo perda de tempo, mas sim o seu alcance que está muito limitado!

Vamos aos números. Coletei estes dados entre os dias 27 à 30/01/2020.

Então fiz uma comparação de estratégias entre um Anúncio Pago e o mesmo Anúncio de forma Orgânica.

Utilizei o mesmo Criativo (foto) e com Copy (texto) diferentes por igual período de veiculação, tanto no modo Pago (ads) como no modo Orgânico (Instagram e Facebook).

Caso tenha recebido, você estará recebendo este estudo também.

O criativo é este logo abaixo:

Contudo, no Anúncio Pago, o publico foi segmentado para os seguintes interesses:

• Artista
• Deputado
• Carros
• Clinica Dental
• Dentista
• Saúde e boa forma
• Imóveis
• Delivery

Por que foi feito esta pesquisa de performance?

Muitos empresários e donos de negócio que visito e visitei, entretanto confundem as amplitudes destes dois tipos de estratégias.

Isto me e motivou a criar este comparativo destas duas estratégias e assim, com os dados mostrar que tem resultados totalmente diferentes.

Contudo, a primeira (Tráfego Pago) seu limite é somente orçamentário, podendo abranger toda a base de clientes de uma plataforma de Ads.

Ou seja, quanto mais orçamento investido, melhor a performance do anúncio!

Entretanto a outra estratégia (Tráfego Orgânico) só é exibido para cerca de 1 % da audiência (seguidores) de quem faz o anúncio.

Como foi feito esta comparação?

Assim, tive o cuidado de subir o mesmo Post no mesmo horário, às 07:00 do dia 27/01 no Instagram e no Facebook, tanto orgânico quanto Ads.

Contudo, atualizei somente e diariamente o Storie, pois a sua duração, como sabemos, é de 24 horas.

Embora relativamente baixo o Anúncio Ads, o orçamento foi de R$ 11,00 por dia, rodando 3 anúncios em um único conjunto de Anúncios.

Vamos aos Dados!

Anúncios Orgânicos (Esperar e Perder Dinheiro)

Este teste foi feito em um perfil de Instagram com cerca de 1400 seguidores.

Certamente você já deve ter visto este tipo de gráfico que o Instagram disponibiliza, principalmente para os Criadores de Conteúdo e as contas Comerciais.

Quem ainda não sabe, vou explicar:

• Impressões: 82
• Alcance: 79
• Curtidas: 10
• Comentários: 2
• Compartilhamento: 3

Aliás, preste atenção na súbita ascensão do gráfico 3 nos 3 dias da veiculação, acima do dia 30 do gráfico..

Em resumo, o Alcance Orgânico vem caindo ao longo dos anos, tendo você a obrigação e o dever de criar conteúdos engajadores e manter sua audiência sempre ativa.

Por fim, as contas alcançadas do anúncio foram de 5,64% do total de seguidores.

Impulsionamento de Posts

Muito utilizado por pessoas e dessa forma, alcançar o maior numero de contas.

Este tipo, aqueles que aparece o botãozinho IMPULCIONAR, é considerado por nós Gestores de Tráfego como Impulsionamento Amador.

Mas este tipo tem a sua limitação!

Como o Facebook é uma empresa que visa lucro, ela limita o alcance deste tipo de impulsionamento.

Enquanto o Tráfego Orgânico atinge cerca de 1 % da sua base de seguidores, o Tráfego Impulsionado Amador só atinge no máximo 5% da base de usuários.

O Impulsionamento Profissional, ou seja, os Anúncios ADS, conforme falei acima, atinge todo o público disponível dentro da plataforma.

Anúncios Pagos (Pagar e vender)

Pense, nisso antes de continuar:

Está mesmo disposto a pagar e vender ou esperar e perder dinheiro?

Então, os Anúncios foram veiculados para o Feed do Instagram e Facebook e também para o Storie somente do Instagram.

Contudo, o Storie do Facebook tem pouco engajamento e não foi medido.

Além disso, foi veiculado também na Audience Network, rede de aplicativos e parceiros do Facebook.

No Call to Action (chamada para a ação) foi enviar os clientes para um artigo no site.

Vamos aos dados:

Análise dos dados

• Alcance total: 7.356 (contas alcançadas)
• Custo por Clique médio (CPC): R$ 0,30
• Total de Cliques no Link: 109
• Melhor público: Feminino com idade entre 25-54 anos
• Publico mais barato: Feminino com idade entre 45-54 – R$ 0,25

OBS: Apesar do Alcance te sido de 7.356 e a quantidade de cliques ser de 109 ainda assim é considerado baixo, mas lembre-se que só foram 3 dias e não houve otimização das campanhas. Com mais tempo dá para conseguir métricas muito melhores!

Google Analytics

Com esse gráfico, podemos constatar o aumento dos acessos, ocasionando assim o acesso ao conteúdo.

Mesmo assim, com a tendência já constatada por muitos meios que os dispositivos móveis são usados para acessar todo e qualquer tipo de conteúdo.

Dessa forma, mesmo anunciando só para o Brasil, você tem a possibilidade de ser “visto” por brasileiros que moram fora do país ou estrangeiros ligados a eles.

Assim, os dados demonstram oportunidades para vários nichos como:

• Imobiliárias
• Seguradoras
• Concessionárias
• Empresas de Saúde
• muitas outras…

Conclusão

Conforme os anos foram passando, vimos que a entrega do tráfego orgânico foi caindo, chegando ao que se encontra hoje.

Ainda é viável somente se você tem um público acima de 500K de seguidores, mas mesmo assim para escalar, vai precisar fazer anúncios Pagos.

Para fins de comparação vimos o seguinte:

1. O Alcance do Anuncio Pago foi 93 vezes maior que o Orgânico;
2. Possibilidade de Segmentação de público;
3. Possibilidade de fazer Remarketing para quem engajou;
4. Os Públicos ficam salvos para que possamos trabalhá-lo novamente;
5. Criar públicos semelhantes aos públicos que mais te geraram vendas, colocando a Inteligência Artificial para trabalhar;
6. Escalável (aumentar orçamento e alcançar mais contas);
7. Quanto mais orçamento, maior o público alcançado;
8. Achar público comprador mais rapidamente;
9. Modelar estratégias para cada tipo de Negócio;
10. Possibilidade de Anunciar suas postagens e assim aumentar o engajamento com as suas publicações;
11. Alinhando criação de conteúdo ao Anúncio, há uma grande possibilidade de crescer o número de seguidores muito rapidamente;
12. …

Assim…

Caso queira uma consultoria e queira quem o faça de maneira profissional, só Clicar na figura abaixo para marcarmos.

Desde já, espero que tenha agregado conhecimento a você.

Um forte Abraço!